Недавно сам говорио на маркетиншкој конференцији и током питања и одговора чинило се да се свако питање односи на садржај.
То има смисла јер се наизглед свако предузеће фокусира на стварање новог садржаја ... иако је у већини случајева њихово „ново“ само прерађена верзија онога што је нека друга компанија радила пре три или четири месеца.
Тешко је створити иновативан садржај - посебно видео садржај - који не само да привлачи публику, већ служи и за причу о бренду ... и помаже публици да се повеже са том марком и њеним производима.
Дакле, када су ме замолили да именујем компанију која заиста добро снима видео садржаје, одговорио сам са две речи: Ерние Балл.
Ерние Балл је трећа генерација, породично предузеће које производи жице за гитару, гитаре, педале и другу додатну опрему. (Ево опширног интервјуа који сам обавио пре неколико месеци са председником Брианом Баллом и Дустином Хинзом, ЕВП-ом из маркетинга и примарним покретачем ЕБ-овог процеса стварања садржаја.)
Ево једног примера: Када је Ерние Балл представио њихов нови Линија парадигме жица , прве жице које су дошле са потпуном гаранцијом (ако се Парадигм жице покидају или рђају у року од деведесет дана од куповине, Ерние Балл их замењује бесплатно) тражили су гитаристу Металлице Кирк Хамметт да их покуша разбити.
До сада скоро 600 000 људи сада зна да су жице Парадигме јаче од Кирка.
Још један пример је нови видео снимак Ерние Балл створен са певачем / текстописцем Јаке Смитх , познатији као Бели бивол . Јакеова музика је хваљена. Појављивао се у емисијама попут Јимми Киммел Ливе и Касније ... Са Јулес Холланд . На њему су представљени бројни Јаке-ове песме Синови анархије; он чак наступа током завршна сцена финала серије .
Пре неколико година, Ерние Балл је са Јакеом радио на снимању филма 10-делна документарна серија на изради његовог албума, Љубав и смрт проклетства. И док је био познат по померању граница видео садржаја, за свој нови албум Најтамније таме, најлакша светла , Ерние Балл је нешто урадио врло различит.
Због тога сам разговарао са Брианом, Дустином и менаџером Тхе Вхите Буффала, Јефф Варнер , о концепту који стоји иза видеа - и о томе како је предвиђено да видео ради на више нивоа: за Јакеа, за музику и за бренд Ерние Балл.
Обожавам музику Белог бивола, али он још увек није надалеко познат. Па кад размишљате о томе да уложите значајна средства у пројекат .. зашто Јаке?
Дустин: Прво што сам урадио када сам дошао код Ерниеа Балл-а била је мини-серија од 10 дела. Ево овог релативно непознатог уметника ... ипак су видео снимци добили неколико милиона прегледа. Осим тога, годинама имамо везу са Јеффом. Када Јефф назове, ми кажемо да.
колико је висока гретцхен росси
Што се тиче концепта, одувек смо желели да снимамо у Интегратрон у близини Јосхуа Трее-а и некако смо убедили тим који га поседује да нас пусти унутра. Нови Јакеов албум био је савршен за њега, свира наше акустичне жице, то је сјајна прилика за промоцију ПАРАДИГМЕ ... али то је заиста и сјајна прилика да снимити филм о Јакеу, свирању гитаре и како је бити трубадур.
Јакеов живот је фасцинантан. Проводи две недеље у путу, обилазећи комби, а затим се две недеље враћа кући ... то је заиста занимљив поглед на аутентичног, модерног америчког музичара.
Али то иде много дубље од стереотипног „закулисног завиривања у живот на путу“.
Дустин: Сви имају ДСЛР камеру. Свака компанија има видео записе како се људи шале и причају о гитарама.
Желимо да будемо уметнички. Желимо да причамо приче. Желимо да будемо другачији. То је оно што Ерние Балл представља: Бити другачији, радити ствари које нису уобичајене ...
Имамо фонду уметника који нам могу помоћи да створимо отвореније садржај производа усмерен на продају. Али са неким од наших видео снимака желимо да урадимо и више од тога.
Јефф: Са уметничке стране, непрестано тражимо начине да остваримо визију уметника и помогнемо му да напредује у каријери на начин који превазилази садржај брзог залогаја. Зато сам пришао Дустину и Бриану и рекао: 'Имам ту луду идеју: Снимили смо документарац, ИоуТубе ... па хајде сад да испричамо уметникову причу.'
Чињеница да ово радим са Ернијем Болом довољно говори. Ови момци заправо враћају заједницу којој већ служе. За мене је то непроцењиво. Приступ се везује за бренд, али је и већи од тога.
Музика заснована на инструментима је облик уметности који волимо. Плус, једноставно волим причу коју су испричали. Кад сте индие уметник, ваши ресурси су ограничени. Немате велике буџете за рад. Јаке је музичар који ради. Ставља храну на породични сто пуштајући музику.
Готово као да из перспективе Ерние Балл-а стављате уметника на прво место ... а онда ако то такође помаже вашој компанији, то је бонус.
Бриан: То морам да кажем, али годинама смо се поносили тиме што смо више од уметника.
Подршка за нас није само слање бесплатних жица. Желимо да покушамо да помогнемо уметницима да расту у каријери. Они више немају буџете, а свакако постоји место за партнера као што је Ерние Балл да помогне уметнику.
Наравно, природно питање је: 'У реду, али како вам то помаже у малопродаји?' Ако погледате темеље како је наша компанија изграђена и расла, партнерске везе са уметницима играју велику улогу. Све је у вези са уметником и мислимо да је причање прича најбољи начин да се блиско повежемо са уметницима и да им помогнемо.
То је савршен начин маркетинга односа и партнерства ... а аутентичност и душа се боље срећу у видео запису у било ком другом медију. За нас је наш посао однос са клијентима и уметницима.
Па ипак, не можете само стварати уметност ради уметности.
Дустин: Веома се трудимо да направимо чисте и аутентичне видео записе, али не радимо ствари само због уметности. Све је стратешки.
Све почиње чињеницом да су људи који воде компанију, људи који раде у овој индустрији ... сви ми музичари. Дакле, заиста нам је важно да створимо алате и поруке које одјекују код других уметника: младих музичара, амбициозних музичара, чак и иконских музичара. Морамо да наставимо да иновирамо и да радимо занимљиве ствари како бисмо могли да наставимо да постављамо Ерниеа Балл-а на чело цоол-а, јер је то врста бренда са којом уметници желе да се друже.
Ако би све што смо радили биле сирасте рекламе, то би Јеффов посао изузетно отежало. Ево момка кога позивају људи који нуде огроман новац да његови уметници учествују у нечему ... а онда сам ја, не нудим новац и кажем: 'Хеј, да ли би ваш уметник био заинтересован ...?'
То функционише само када партнерство делује и на уметника.
Па хајде да разговарамо о томе како да то успе уметнику и о раду са уметник.
Џерод и Бренди нето вредност 2015
Дустин: Кад сам сјела с Брианом и објаснила му о чему размишљамо и који је циљ ... рекао је, 'Стави то испред Јакеа и види шта мисли. Ако није срећан, нико неће бити срећан. '
Имајте на уму да нисмо имали третман или табле с причама. Нисмо само рекли Јакеу где да стоји и шта да ради. Био је умешан од почетка до краја. Све што смо заиста имали је била сјајна идеја и име за пројекат, Где лута Бели бивол.
Тако смо окупили гомилу креативних људи и они су створили нешто за шта искрено нисам очекивао да ће бити тако добро. Први дан кад су пуцали 16 сати: Дошли су тамо, снимали, легли у кревет у 2 ујутру, устали у 5 ујутру и поново почели да снимају.
У крајњој линији то је била гомила људи који су били страствени у послу и покушавали да направе нешто сјајно.
А онда саставите комад, али без нарације.
Џеф је видео рани рез и рекао: 'Хоћеш ли ово испричати?' Па смо га дали Јакеу, а Јаке је написао сценарио. И било је савршено.
Третирао је то као да су сегменти између песама такође засновани на текстовима. Свака вас поставља за следећу песму; то је као да су наративи заправо продужетак песама. То није само музички видео; то је продужење записа.
На крају смо покушали да направимо видео који самостално стоји као уметност. Имали смо веће тежње. Јаке је имао веће тежње. И исплатило се.
И служи уметничкој форми.
Бриан: За мене је гледање видеа било тако кул јер волим да видим Јакеа у том светлу. То је тако чист видео. Не само да ценим посао који наш тим ради, већ и ја љубав посао којим се баве.
Додуше, овако нешто се не уклапа у традиционални маркетиншки П & Л. Људи кажу: „Створите садржај. Ставите садржај на своје друштвене платформе. Уђите на Инстаграм. '
То није оно о чему би уметност и музика требало да се баве. Због тога се, кад год је то могуће, трудимо да у наш садржај унесемо креативност и оригиналну мисао.
То је, међутим, ризичан приступ. Неки људи би рекли: „Где је позив на акцију?“
Дустин: Садржај је свуда. Наши конкуренти стварају пуно садржаја. Али није све то смислено. Нема све то смислену поруку.
То је тако бучно тржиште, разлика у вашем садржају је најважнија. Бити пионир је важно; наша заједница жели да буде на челу цоол. А наша заједница жели да се осећа као да је повезана са уметницима који су не само сјајни, већ и аутентични.
Садржај није само видео. Садржај такође производи ствари које нашу индустрију гурају напред; оне су нека врста нових „прича о логорској ватри“ које стварају узбуђење. Трудимо се да прославимо оно што уметнике и музику чини посебним ... и то са заиста паметном пословном стратегијом која стоји иза тога.
То је оно што раздваја добро од осталог: шта радите, ко то радите и како помаже у расту дна.
Бриан: Ми смо глобално предузеће. Налазимо се у преко 100 земаља и у хиљадама малопродаја, па увек морамо размишљати: „Како ово продавцу олакшава посао? Како ово помаже продаји наших производа? '
Те ствари се дешавају када купац види видео или објаву на блогу или пак види неку врсту садржаја и помисли: „То је све што Ерние Балл има.“
То радимо тако што причамо сопствене приче. Не очекујемо да нам продавци, дистрибутери или трговци причају сјајне приче. Мислимо да је наш посао да помогнемо у стварању њихов послови лакши.
Дакле, у ствари, видео снимци попут ових помажу у подизању свести о бренду, али такође помажу и у изградњи културе.
Јефф: Баш као и музичари, у својој основи људи у Ерние Балл-у су уметници. Морају да уравнотеже уметност и трговину - баш као што то раде музичари.
Кад можете пронаћи занимљиве начине за венчање њих двоје, то је победа за све.
Стварно ствара животни стил. За људе који себе доживљавају као музичаре ... око тога постоји етос, око њега култура, и то је на крају најважнија ствар коју има било који уметник: Култура.
Људи се не могу кооптирати. Много предузећа покушава, али музика је култура за себе. У реду је, и сви то знају. Што више можемо хранити ту културу, то ће она и даље бити јача.
Дустин: Неки од наших видео садржаја не видимо као „или“, већ као „и“. Дефинитивно постоје траке. У нашој целокупној маркетиншкој стратегији постоје одређене стазе на којима имамо иницијативе са Центром за гитару или Амазоном које отворено промовишу производе Ерние Балл-а.
Ово је, пак, страна мозга која каже: „Зашто Ерние Балл? Зашто музика? '
Бриан: Зато волимо да радимо са људима попут Јеффа. Мора да прода милионе плоча и милионе карата. Његов посао је комерцијализација уметности.
Продаја гудача и гитара је такође комерцијализација уметности.
Па зашто не бисте створили уметност која би вам помогла да промовишете и продате уметност?
