Прошле недеље упознао сам читаоце са ЛаРае Куи у свом чланку „5 корака ФБИ-јевог агента за развијање менталне чврстоће“. Куи, која је провела 23 године као контраобавештајни агент ФБИ-а, сада проводи време пишући, говорећи и подучавајући друге савете које је научила радећи за Биро. Као што можете да замислите, ови савети садрже сјајне лекције за предузетнике - и за све остале. (Ако вас занима још од Куи, можете је посетити веб сајт или је следите даље ЛинкедИн .)
колико година има кењон мартин
Након Волксваген скандала који је потресао свет (мој став о томе можете прочитати овде), вратио сам се Куи да бих стекао њен увид у лаж и обману. Њени савети могу бити посебно обучени у уметности читања појединаца и откривања скривених истина ти рећи када кандидати за посао, преговарачки партнери или главни руководиоци у аутомобилској индустрији су варљиви.
Ево Куи-ових савета:
1. Изградите однос.
Искуство показује да „добар полицајац“ обично постиже боље резултате од „лошег полицајца“.
Нађите се као емпатични у разговору и натераћете особу да се отвори више него кад сте хладни и оптужујући.
2. Изненадите их.
Обмањива особа ће покушати да предвиди ваша питања, тако да њихови одговори звуче инстинктивно и природно. Можда чак и пре времена вежбају одговарање на одређена питања.
Питајте их нешто што не очекују и посрнуће.
3. Слушајте више него што говорите.
Лажови имају тенденцију да говоре више од искрених људи у покушају да звуче легитимно и придобију своју публику. Такође ће користити сложеније реченице да сакрију истину.
које је националности цхристина ел моусса
Будите опрезни према следећем:
- Због стреса људи обично брже говоре.
- Особе под стресом често разговарају гласније.
- Пуцање у природном тону гласа обично се јавља на месту обмане.
- Кашаљ који се понавља и прочишћавање грла знаци су напетости.
То не значи да вас лаже партнер у разговору који ради једно или више од горе наведеног. Али ако будете сведоци ових поступака, наставите опрезно.
4. Обратите пажњу на то како кажу „Не“.
„Не“ је кључна реч коју треба уочити ако сумњате да вас неко покушава завести.
Особа често показује варљиво понашање када:
- реците „не“ и погледајте у другом правцу;
- реците „не“ и затворите очи;
- реците „не“ након оклевања;
- реците „неееееееее”, протегнуто током дугог временског периода;
- реците 'не' у певачком маниру.
5. Пазите на промене у понашању.
Суптилна промена депортације особе може бити снажан знак обмане.
Будите опрезни ако особа:
- показује пропусте у меморији у критичним тренуцима (упркос упозорењу у ранијем разговору);
- одговара на питања врло кратким одговорима, одбијајући да наведе детаље;
- почиње формалније да говори (ово је знак да особа постаје под стресом);
- користи екстремне суперлативе или претјеране одговоре (све је „сјајно“ или „сјајно“ умјесто добро).
6. Тражите причу уназад.
Истинити људи имају тенденцију да додају детаље и памте више чињеница док понављају своју причу. Лажови, с друге стране, памте своје приче и труде се да остану исте. (Ако додају детаље, често се не збрајају.) Ако сумњате да је неко обмањујући, замолите особу да се присећа догађаја уназад, а не унапред на време.
На пример, почните на крају приче и замолите их да објасне шта се догодило непосредно пре те тачке. А онда, пре тога ... и тако даље.
колико година има Цатт Садлер
Истинољубивим људима ово олакшава опозив. Лажови често поједностављују причу како би избегли контрадикцију.
7. Чувајте се превише комплимената.
Немојте ме погрешно схватити, на свету постоје заиста фини људи. Али пазите да ли неко покушава претешко да оставе добар утисак.
Пристајање са свим вашим мишљењима, непрестано похваљивање и смејање свим вашим шалама знаци су да човеку недостаје аутентичности и искрености.
8. Поставите додатна питања.
Наравно, нико од нас не жели да нас лажу. Али важно је запамтити да људи не осећају одређена питања због личне срамоте или зато што изузетно зависе од исхода разговора.
На пример, кандидат за разговор за посао можда ће доћи у искушење да сакрије детаље о отпуштању са претходног посла. Али ако је особа квалификована, има сјајну личност и одлично би се уклопила у ваше друштво, не бисте ли требали да наставите разговор?
Ако сте збуњени одговором, истражите са додатним питањима. У горе поменутој ситуацији, разговор бисте могли померити на следећи начин: „Знате, ја (или пријатељ / члан породице) сам једном изгубио посао због праве глупе грешке. Да ли сте икада доживели нешто слично? Како мислите да треба решавати грешке у послу? '
Ако сумњате, наставите да постављате разборита питања. Временом ћете моћи да уочите превару као професионалац.
