Сећам се да је на почетку моје каријере један од мојих највећих страхова улазак у мрежни догађај ради разговора или састанак са неким на пословном ручку досадио другој особи до суза у разговору.
Нисам желео да будем ветар који се одувек вукао, па сам научио да будем кратак, тачан и заправо свим својим бићем слушам другу особу. На крају сам избегао грешку говорећи о поларизацијским темама попут политике или расе и научио да останем неутралан, позитиван и оптимистичан.
Почео сам да се прилагођавам говору тела и тону гласа како бих избегао да звучим монотоно или да изгледам као ударац на трупцу. Тренирао сам мозак да показује емоције, смејем се шалама људи, смешим се кад се насмеју и ублажавам непријатне ситуације.
колико је висок Денис Милер
Највећа лекција коју сам научио у разговорима са другима
Али највећа лекција о томе да будем занимљива особа која привлачи друге свела се на постављање правих питања. Открио сам да је то оно што је изазвало аутентичне одговоре код друге особе.
Показујући радозналост у вези са нечијом причом, постигнућима, страстима или интересима, закон узајамности је обично кренуо, и ја сам на ред дошао да заблистам. Уз ову стратегију је био повезан и бонус: увећавање се повећало, што ми је помогло да усмерим разговор у смеру у којем сам желео да иде.
Али овде је кључ: ако први пут разговарате на радној функцији или се састајете са неким да разговарате о послу, ваш најбољи потез није постављање питања везаних за посао или посао; то је открити заједничке везе са том особом које ће усмерити разговор натраг на „радне ствари“, али уз дубљу везу.
Другим речима, упознајте ту особу! Да бисте заиста били убедљиви и успоставили брзу везу која може имати обострану корист (и можда стећи новог пријатеља), оставићу вам ова питања. Додуше, неки од њих можда нису ваши идеални, ледоломни разговорни стартери, зато најбоље процените када и где их користити за продубљивање разговора.
колико је висок мика бжежински
9 питања за одличне разговоре
Давид буркус , најпродаванији аутор три књиге и награђивани подцастер, дао је прва четири питања на овој листи из занимљив чланак који је написао за Харвард Бусинесс Ревиев . Остали потичу од мојих личних фаворита и онога што други предузетници и сјајни саговорници препоручују.
1. Шта вас тренутно узбуђује?
Како то објашњава Буркус, ово питање може ићи у многим правцима (радни живот, лични живот итд.) Са широким спектром могућих одговора који се могу преклапати са вашим животом или радом, што ће додатно отворити разговор. А његово тражење омогућава другој особи да дели нешто за шта је страствен.
2. Чему се радујете?
Слично као и код последњег, али ово је перспективније, што, каже Буркус, омогућава другој особи „да бира између већег скупа могућих одговора“.
3. Шта је најбоље што вам се догодило ове године?
Иста техника као и претходне две, али ова се враћа у прошлост да би друга особа размишљала о нечему кључном што је можда променило ток његовог или њеног живота. Такође отвара богатство одговора на избор, који се могу преклапати са неким од ваших области интереса или стручности за даљу дискусију.
4. Шта је најважније што бих требао знати о вама?
Будући да се може појавити као мало директно, ово сигурно није ваше прво питање, а можда није ни треће или четврто, али 'даје најшири могући опсег између којих могу да бирају', каже Буркус. Користите га у контексту, слушајте трагове и сачекајте прави тренутак.
5. Која је твоја прича?
Један од мојих личних фаворита, ово је довољно отвореног типа да покрене интригантну причу - путовање у страну земљу, сусрет са познатом особом, финансирање за покретање ваших снова, посебан таленат који свет чини бољим место итд. То је питање које одмах привлачи другу особу и омогућава јој да говори из срца.
6. Који је један од тренутака који вас дефинише?
Ово је још једно сјајно питање које позива говорника да дели на дубљем нивоу, што брже гради замах и повезивање. Очигледно је да неколико случајних питања пре него што то помогне постави расположење за слушање о дубоком тренутку или прелазу у животу те особе.
7. Зашто сте одабрали своју професију?
Ово претпоставља да сте у неком тренутку одустали од обавезног „Шта радите?“ питање. Као наставак, то је питање које ће открити више слојева нечијег путовања. Говори о вредностима људи, ономе што их мотивише и да ли је њихов посао њихов позив. Такође може покренути другачији одговор који изазива размишљање: Неки људи нису задовољни својим послом. Питајући, можда ћете бити у могућности да помажете или подучавате неку особу током преласка у каријеру или посао.
колико је висок боб се сагиње
8. Шта тренутно читате?
Можда су вам заједнички исти аутори и субјекти, што ће продубити ваш разговор. Такође користите ово питање да бисте затражили препоруке за књиге. Разговор ће вам можда кренути путем истраживања заједничких идеја књига како бисте решили проблем на радном месту или применили нову пословну стратегију.
9. Како вам тренутно могу бити од највеће помоћи?
Да бисте разговору заиста додали највећу вредност, када се једном успостави ниво комфора, питајте другу особу како јој можете бити од највеће помоћи, било лично или професионално. Бићете запањени колико су људи пријатно изненађени тим замишљеним гестом и колико су одговорни у својим одговорима. Ваша истинска спремност, без веза, да се учините корисним другима доводи до занимљивијих, занимљивијих и прави разговори који могу довести до будућих прилика.
Запамтите, када приступите другој особи у разговору, вештина коју желите одмах да искористите је да одмах покажете искрено занимање за ту особу. Ово ће отворити пут за несметан разговор који може бити различит.
Које год питање да одлучите да користите, важно је увек постављати отворена питања и избегавати пословна или пословна питања много, много касније у разговору. Изненадиће вас колико је прелазак без дискусије о послу, вођењу продајног корака или истраживању партнерства кад се обе стране међусобно споје. Покушајте и обавестите ме шта мислите.
