Први утисци значе све, посебно у професионалном свету. Можда ћете имати само једну прилику да клијенту или муштерији покажете о чему се ради. Може бити тешко пренети све кључне информације које желите да неко зна на том почетном састанку, али важно је савладати вештину ако желите успешно да развијате своју мрежу и своје пословање.
Да бисмо вам помогли у томе, питали смо групу предузетника како препоручују остављање сјајног првог утиска на потенцијалног новог пословног партнера или клијента и зашто. Следите њихов савет да бисте дали нове контакте а јасна, сажета слика себе и свог посла.
Истражите свог партнера или клијента.
Према Зацху Биндеру, суоснивачу и председнику Звоно + бршљан , никада не бисте требали ићи на састанак хладни. Пре него што се повежете са потенцијалним пословним партнером или клијентом, важно је да истражите њих.
„Разумевање ко су, шта раде и шта су радили у прошлости показаће да се добро разумете у њих“, каже Биндер. „Такође ће им показати да вам је стало до овог састанка и до њих као потенцијалног будућег партнера.“
Испробајте терен лифта пре него што се сретнете.
Већина предузетника је упозната са концептом нагиба лифта - кратким, унапред планираним уводом који се може користити за умрежавање, раст вашег пословања и успостављање вредних професионалних веза. Степхание Веллс, оснивач Страшне форме , препоручује да пре састанка прегледате и увежбате нагиб лифта.
„Не знајући шта да кажем потенцијалним потенцијалним клијентима оставиће први негативан утисак“, објашњава Веллс. „Међутим, ако вежбате оно што претходно кажете, можете спречити ове проблеме, па сте спремни да пласирате своје пословање“.
колико је стар Кејси пиринач
Објасните проблем који решавате.
У времену када су људи преоптерећени информацијама, власници предузећа морају да пређу на ствар ако желе да се истакну, каже Кевин Леиес, оснивач и извршни директор компаније Закони о тиму .
„Увек почните са проблемом који ваш стартуп решава и који допринос дајете друштву“, додаје Леиес. 'Како правиш разлику у свету?'
ко је јц цхасез ожењен
Покажите своје резултате и како их постижете.
Партнери и клијенти воле да сведоче о резултатима, али такође желе да знају како се посао обавља, каже Амине Рахал, оснивач компаније Мали змајеви медији . У људској је природи да жели да зна како доћи од тачке А до тачке Б - посебно у послу, где је време новац.
„Реците партнерима о страсти која окупља вашу компанију, култури коју сте створили која даје тон вашем послу и мисији и визији која покреће ваше резултате“, каже Рахал.
Слушати их.
Рана Гујрал, генерални директор компаније Сигнали понашања , подсећа предузетнике да једноставно слушање вашег будућег клијента или партнера може много да помогне.
„Пречесто смо сви у главама кад се први пут сретнемо са неким, усредсређени на то да ли остављамо добар утисак или не“, каже Гујрал. 'Препоручујем да будете присутни и слушате. Слушање ће вам омогућити да задржите њихово име и оно што вам говоре о себи.
Будите аутентични и ентузијастични.
Ако желите да се свидите потенцијалном клијенту, покажите му колико сте узбуђени због могућности да сарађујете с њим.
„Нови клијенти желе да знају да их цените“, каже Келлеи Веавер, извршни директор компаније Мелросе ПР . „Аутентични ентузијазам указује на то да ћете уложити време и напор да не само означите поља, већ и изнад и даље како бисте осигурали задовољство клијента.“
Огледајте њихов тон и говор тела.
На састанцима лицем у лице, „зрцаљење“ је психолошки трик који вам помаже да суптилно опонашате аспекте вербалног или невербалног понашања друге особе, објашњава Анди Каруза, извршни директор компаније ФенСенсе . Да бисте то урадили, пажљиво посматрајте и рефлектујте како друга особа говори и користи се својим језиком тела - а затим им то вратите натраг.
„Ако је неко миран и споро говори, ваш разговор треба да буде спор и самопоуздан“, каже Каруза. 'Ако је неко опуштен, ви бисте требали бити опуштени. Ако клијент жели да разговара мало, ви учините исто. '
са којом је ожењен Џон Војт
Покажите своју страст.
Један од најбољих начина да импресионирате нове клијенте је да им покажете колико су сви у вашој организацији страствени према послу који раде, каже Касеи Каплан, оснивач КВК Студио .
„Када клијенти виде страст помијешану са вјештином, они стекну повјерење у вашу способност да извршите и постигнете жељене резултате“, каже Каплан.
