Недавно, у предворју хотела у близини Харвард Бусинесс Сцхоол, приметио сам помало разбарушеног човека у црној скијашкој јакни, који је у себи тихо запевао. Нисам могао а да не погледам, и схватио сам да броји гомилу новчаница у претученој лименци за кафу.
Моја радозналост ме је поправила.
„Шта год да радите, морате то добро да урадите“, рекао сам му и питао да ли је возио један од такси табела поређаних напољу.
„Не“, одговорио је човек. 'Руковање!'
Разговарали смо неколико минута и убрзо сам схватио да сам у присуству генија продајне стратегије.
Рекао ми је да се зове Еугене, да се бавио 30 година и да доноси чак 200 долара дневно. То би могло да достигне и до 50.000 долара годишње на највишем нивоу - све неопорезиво, као што ћемо видети у наставку. Према људима из Паисцале , који ми је извукао податке о подручју Бостона, ако говори истину, кући води више од пуно учитеља, медицинских сестара, па чак и службеника реда.
Рекао сам Еугенеу за који пишем Инц. , и зачинио га питањима. Не сумњам да се многи панхендлери заиста боре, али овде су изненађујуће преносиве тактике које су Еугене и други користили на врху њихове игре. Сви се своде на неке прилично импресивне продајне технике и предузетничке стратегије.
1. Удовољи убедљивим потребама купаца.
Ово је најважније - за трговце или било који други посао. Еугене буквално не нуди ниједан опипљив производ, па зашто му људи дају новац? Претпостављам да је то углавном зато што желе да помогну другима, али можда некима то удовољава другим дубоко усађеним потребама. Без обзира на то, купци се понашају из емоционалних разлога најмање онолико често колико и из других разлога.
2. Пројектујте праву слику.
Већина панхандера се заправо бори , али а изненађујући број од професионални панхандлерс тврдити средња до висока петоцифрена примања . Док је Еугене носио прилично лепу скијашку јакну, био је необријан и не претећи. Можда финансијски иде добро, али одевао је део некога ко није. Имао је и тихо, нежно понашање.
3. Изаберите посао са пореским олакшицама.
Не можете добити више олакшице од пореза него нерад. Амерички порески суд сматрао је, иронично, да ако певате или наступате у замену за напојнице, то је опорезиво, али ако само молите за новац и не дајете ништа заузврат, то је неопорезовано. (То сам верификовао код пореског адвоката и мог бившег колеге, Игора Драбкина, партнера у Холтз, Славетт и Драбкин .)
4. Локација, локација, локација.
Еугене ми је рекао да се све време бавио истим подручјем. Здрав је разум да би нека подручја била много погоднија за безбедно и ефикасно руковање њима од других. У ствари, нашао сам поприличан број чланака о мешовитим радницима који се међусобно ударају главна територија .
5. Пренесите једноставну поруку.
Корисник који је и блогер одржава а списак ефикасних знакова које је користио . Генерално, каже да смешни знакови најбоље функционишу. Што се тиче Еугена, рекао ми је да је његова тајна „знати како разговарати. Исправан, здрав разум, реци истину. Не постављам им [питања]. Само им кажем да имају добар дан и срећу. '
6. Држите главу ниско.
Ово је очигледно, али је важно. Колико пута сте чули за предузетнике који су зарађивали много мање од 50.000 америчких долара годишње, а чији су профит појели непредвиђени трошкови? У Еугенеовом пословању нема трошкова продате робе, нема одељења за корисничку подршку и нема додатних трошкова.
колико година има кристина лахти
7. Када пронађете нешто ефикасно, наставите то да радите.
„После неког времена научите шта функционише“, рекао је надметач са Флориде Роберт Цоуцх је рекао за Тампа Баи Тимес . Еугене ми је рекао да већ три деценије ради исту ствар на истом делу пута у близини реке Цхарлес. Као и сваки посао, једном када развијете процес који функционише, и даље бисте га требали радити или побољшати.
Желите да прочитате више, дате предлог или будете представљени у некој од будућих колумни? Контактирајте ме или се пријавите за мој недељни е-маил .
