Рано у каријери, када сам се мучио да оснујем своју компанију, направио сам списак свих рачуна које сам желео да продам. Неки су, признајем, били далеко изван мог дохвата, и на моју несрећу, нису губили време говорећи ми то.
Ако сте у предузетничкој игри, боље се навикните да чујете реч „не“. Да је покретање посла лако, сви би желели да уђе. (Превише их већ има!) Одбијање помаже избацивању слабих. У мом случају, та рана одбијања приморала су ме да заиста саслушам своје потенцијалне купце и сазнам шта морам учинити да променим не, захваљујући томе где се потписујем?
Не могу да избегнем одбијање, научио сам. Али можеш то да пустиш. Ево неколико вежби које су ми донеле велике дивиденде:
- Сецирати мисли под микроскопом. Када се суочите са изазовом, шта кажете себи? Нисам добар. . . ово је претешко. . . Никад нећу успети. . .? Не дозволите негативном самоговору да саботира ваш став.
- Утврдите реалне страхове. Кога се плашиш? Шта би могло поћи по злу? Ко има моћ да вас одбије? Зашто би та особа рекла не? Одговори ће вам помоћи да припремите најбољу понуду, а суочавање са њима помоћи ће вам да сачувате присебност.
- Фокусирајте се на тренутак. Задржите своју перспективу. Одбијање траје само тренутак, а кад се заврши, моћи ћете да пређете на следећу прилику.
- Буди асертивнији. Већина страхова од одбијања почива на жељи за одобравањем других људи. Не заснивајте своје самопоштовање на њиховом мишљењу. Научите да изражавате своје потребе (на одговарајући начин) и реците не захтевима када заиста не можете да помогнете.
- Анализирајте сваки неуспех, али никада се немојте утапати у један. Харри Труман је једном рекао, чим схватим да сам направио једну проклету глупу грешку, изјурим и направим још једну. Неуспех је услов који сви имамо. Наша реакција на наше неуспехе разликује победнике од поражених.
- Не рационализујте повреду. Одбијено за финансирање? Нисте добили уговор? Одбијено за финансирање? Изгубили сте најбољег радника због великог конкурента? Не дозволите да вашу вредност дефинишу други. Вратите се у игру. То није трајно стање; то је краткорочни неуспех.
Десет неуспеха је почетна цена сваке вредне победе. Погледајте табелу бејзбола главне лиге на крају било које сезоне: Од 30 тимова, само осам се пласира у плеј-оф, а само један завршава победом на Светским серијама. Да ли су те годишње табеле смак света за 29 губитника? Тешко.
Кери Грант, Мерилин Монро, Алфред Хичкок и Ричард Буртон никада нису добили Оскара. Бабе Рутх никада није проглашена за најкориснијег играча. Тхомас Јефферсон, Јохн Куинци Адамс и Андрев Јацксон изгубили су изборе за председника пре него што су победили на њима. Губитници? Не. Легенде.
Мацкаи’с Морал: Немојте бити утучени ако сте одбијени. Само усавршите своје вештине!
