Када сам први пут ушла у фитнес студио Орангетхеори, чинило ми се као да улазим у ноћни клуб. Соба је била мрачна, натопљена пригушеним наранџастим сјајем, а хип-хоп је избијао из сваког угла собе.
Док сам трчао на траци за трчање, нисам могао да не размишљам о ономе што ми је Даве Лонг, суоснивач и извршни директор Орангетхеори Фитнесс, рекао о искуству бренда.
На телефону сам очекивао да ће Лонгов глас бити изражајан, гласан и брз, некако попут тренера, али он је комуницирао равномерним, мирним тоном.
Разговарали смо о томе како функционише Орангетхеори Фитнесс (ОТФ), зашто бренд расте и како Лонг биохакира његову продуктивност. Испод дели своја најбоља решења за помоћ власницима предузећа и извршним директорима да побољшају и развију сопствене компаније.
Формула успеха ОТФ-а потиче од тога како стимулише кориснике на три главна нивоа људског стања: интелектуалном, физичком и емоционалном. Искуство је дизајнирано да ангажује мозак, осећања и тела. Већина фитнес сала постиже само две од ове три.
На пример, класа Зумба може произвести физичко и емоционално стање: соба пулсира као јединствена плесна екипа и учесници померају своја тела, а цроссфит теретана рађа исту врсту двостраног трибализма, где се учесници такмиче са страшћу и раде заиста тешке физичке ствари заједно, али оно што недостаје оба тренинга је интелектуална компонента. Ово је место где Орангетхеори Фитнесс напредује. Коришћењем података са личних монитора откуцаја срца, корисници ОТФ-а су непрестано свесни својих перформанси, у виду свог просечног броја откуцаја срца, брзине сагоревања калорија и „прскања“. Једна прска тачка једнака је минуту проведеном у наранџастој и црвеној зони (види графикон доле).
колико година има Адам Родригез
Назив „тачка прскања“ потиче од звука експлозије масне ћелије, према бренду. Корисници би требало да теже да постигну најмање 12 сплат поена по тренингу (један сат) како би постигли оптимално сагоревање калорија.
Ова статистичка гамификација рада је кључни диференцијал ОТФ-а. Осећате се као да играте видео игру са својим телом док освајате когнитивна достигнућа.
Гамификација, процес претварања свакодневног задатка у наградну игру, могућа је само технологијом. Носиви сензори срчане фреквенције генеришу податке и ти подаци пружају корисницима могућност мерења вежбања. Аналогно је дигиталним трговцима који користе Гоогле аналитику за праћење и упоређивање резултата како се догоде.
Чуо сам да су моје статистике видљиве свима осталима у соби и бринуо да ће ме странци у разреду осуђивати ако заостанем или зумирам напред. Уместо тога, архитекти ОТФ-а су заобишли ову могућност приказујући само субјективну статистику (тј. Пулс), а не објективну (тј. Удаљеност). Другим речима, пулс од 160 за мене не може да се упореди са вашим откуцајем од 160, јер су наша тела суштински различита. Уместо да промовише самоизвођење преко групног или обрнуто, оно је било уравнотежено. Што се више екран испуњавао наранџастом, то је група боље радила. На крају смо прославили укупан број калорија које је група сагорела. Ипак, тренер је истакао људе који су сагорели највише калорија појединачно. Дакле, уместо да супротставља кориснике међусобно попут трке, ОТФ добро обавља свој посао стављајући приоритет јединству групе и појединачним резултатима над само-величањем или било којим потенцијалом за срамоту.
Удаљавајући се од студија и гледајући велику слику, Орангетхеори Фитнесс има 930 локација широм света. Откако је отворио свој први студио у Форт Лаудердале-у 2010. године, није било затварања. Као глобална франшиза, извршни директор Даве Лонг известио је да ће годишњи приход широм мреже ове године прећи границу од милијарду долара. Лонг-ова визија је отварање 300 нових локација годишње, будући да бренд тежи ка међународном ширењу.
колико година има Јацоби Схаддик
Није тајна да је фитнес индустрија 87,5 милијарди долара засићена. Планет Фитнесс има 1.400 локација, Анитиме Фитнесс 2.000, а Голд'с Гим 600. Све у свему, трендови показују да се све више Американаца пријављује за чланство у теретани. Али када дође време за избор, њихове могућности су бројне. Ево пет Лонг-ових стратегија које су помогле да се његов фитнес бренд и масовно разграничи. Иако ови савети потичу из Лонг-овог искуства са ОТФ-ом, они су применљиви на сваког власника предузећа који жели да постане главни играч у својој индустрији.
5 савета како се издвојити од конкуренције на засићеном тржишту
1. Будите запажени са привлачним герилским маркетиншким тактикама
Почевши од тога, Лонг и његов тим су поставили неколико врхунских вратоломија да би створили свест о локалном бренду пре него што су отворили нову локацију. „Испробали смо скоро сваку врсту герилске маркетиншке кампање“, рекао је, користећи јарко наранџасту боју бренда. Једна од њих била је кампања Оранге Бике где је тим купио 200 наранџастих бицикала и поставио их по граду како би се људи возили. Особље би их такође јахало. „Створило је зујање да долазимо“, рекао је. Слично томе, особље ОТФ-а носило је оранжна одијела за морф цијелог тијела и стајало је на угловима улица, улазило у локалне продавнице и трчало у тркама од 5 хиљада. „Не користимо их више“, рекао је Лонг, напомињући да данас бренд има довољно препознатљивости. Још једна идеја герилске маркетиншке кампање која укључује пинг понг лопте, али није успела тако добро. „Добили смо све ове мале посуде за рибу и напунили их наранчастим пинг понг лоптицама са различитим понудама. Смештали смо их у мала предузећа по граду и бројали лопте. Није постигло пуно вуче и створило је пуно администраторског посла. '
2. Кључ за превазилажење неуспеха је ригорозан тимски тренинг
Најстрашнији тренутак Лонгове каријере догодио се након што су он и његови суоснивачи Јероме Керн и Еллен Латхам одлучили да дају франшизу Орангетхеори Фитнессу 2012. Лонг се присетио: „Веровали смо у науку и ефикасност исте, али да ли ће људи заиста то учинити? ' Покренули су први број франшизних јединица, али су имали лош учинак у поређењу са корпорацијама. „Воз је напустио станицу, али са мало успеха“, рекао је Лонг. 'Да ли се ово може поправити? Зашто то није реплицирало успех? ' Генерални директор је истакао да са франшизом не можете само отпустити и запослити. Кључ за окретање брода био је наговештај приматеља франшизе, преуређивање система обуке и упорно праћење. „Престали смо да отварамо нове локације и фокусирали смо се на системе за обуку“, рекао је. „Био је то напет месец.“ Али њихови напори почели су се исплатити када је почео да се отвара други талас франшиза са боље обученим оператерима. Перформансе ових нових локација на крају су премашиле корпоративне и прве локације.
3. Тајна скалирања вашег предузећа је запошљавање страствених људи
Сваке године ОТФ студији угосте пет милиона тренинга. Радна снага која стоји иза ове производње је 75% миленијалаца. Дакле, што се тиче запошљавања, Лонг је рекао да људе који мисију организације сматрају више од самог посла или хобија. „Да ли су спремни да пређу додатни километар? Копамо како бисмо пронашли ту обавезу ', рекао је. Примаоци франшизе морају бити вође који могу учинити две ствари: да дају пример и граде сјајне тимове. 'Наши основни запосленици су толико страствени да не допуштају никоме да лоше вежба и падне кроз пукотине.'
4. Уклоните баријере са свеприсутно доступним брендом
Лако је обрадовати купца кад започне са вежбањем, али како га уопште провући кроз врата? За ОТФ постоје три кључа продаје. Прво, локација: „Тражимо подручја са највидљивијом трговином људима, у близини Вхоле Фоодса или здраве бакалнице, са високим стопама проласка“, рекао је Лонг. Јога и Пилатес студији у близини су такође комплементарни. Друго, погодност: Сви ОТФ студији раде са истим машинама и распоредом, тако да се чланови могу придржавати својих уобичајених рутина вежбања без обзира на локацију. Треће, апликација централног чворишта: Корисници остају повезани са брендом путем мобилне апликације ОТФ која евидентира њихове податке, пружа здравствене савете и шаље обавештења заједнице за локалне догађаје и трчања.
5. Професионални савет за извршне директоре: како дисциплиновати свој ум и биохацк успех
Када сте на врху компаније вредне милијарду долара, може бити изазов знати којим стратешким иницијативама треба дати приоритет и усредсредити се на њих. Дисциплина Давеа Лонга уско је везана за његово здравље, које користи за повећање продуктивности. „Ученик сам проналажења нових начина за проналажење енергије“, рекао је. Овакав став истраживања водио је извршног директора до авангардних активности као што су екстремни спортови, сесије инфрацрвене сауне и редовна ледена купатила - потраге за које верује да одлажу процес старења. Дуго оперише знајући да су његове физичке и менталне способности тесно повезане. Као такав, он се одваја како би нашао времена да постави ниво и рашчистио мисли током дана. Свакодневно медитира, проверава е-пошту само два пута дневно („Е-пошта није барометар продуктивности“, рекао је) и свако вече потапа се у ледену воду на пет минута пре спавања. '[Никада] није лакше. Увек је брутално ', рекао је. „Али након тога, моје тело се опушта и ја одмах нокаутирам, спавајући“, рекао је. „То је ствар љубави-мржње, попут вежбања, и ствара позитиван осећај постигнућа“.
На срећу свих нас, залеђивање није део Орангетхеори Фитнесс приступа (још увек), међутим, Лонгова филозофија и строгост су очигледни у ОТФ тренинзима. Када се померимо преко својих граница и превазиђемо своју природну тенденцију да се одупремо нелагодности, на крају се осећамо позитивније и сигурније. Додајте тој технологији праћење података и заједницу која се зноји под амбијенталним наранџастим светлом и имате теорију која стоји иза Орангетхеори Фитнесса.
колико је висок Мориц Вагнер
