У организационом животу постоји један труизам: доминира инерција. Ваше идеје, ма колико сјајне биле, увек ће се суочити са одређеним отпором. То није оцењивачка изјава. То је чињеница. Ако желите да будете првак у иновацијама, морате да развијете специфичне вештине које ће вам помоћи да превазиђете неизбежно противљење организације. Да, чак и ако то противљење долази искључиво од људи које сте и сами унајмили.
колико година има Јамес Хинцхцлиффе
Морате научити како бити политички компетентан (да, политички!) И научити како и када заговарати идеју.
Као лидеру или предузетнику није лак задатак заговарати идеје. На путу ће вам бити доста одбијања, размишљања у силосу и препрека. Ево микрополитичких вештина које су вам потребне да бисте били првак нових, иновативних идеја.
1. Развијте осећај за време
Избор времена за јавно подржавање нове идеје је важан. Једном када дате званичну најаву или дате и најмањи наговештај подршке, нема одступања. Не можете подићи руке пред отпором и рећи да сте се шалили. То није добро вођство.
Морате бити сигурни да своје идеје не износите за сто док се не скувају, посебно ако нисте сигурни да ли је ваша идеја нешто чиме ћете се бавити до краја. Сигуран начин да уништите кредибилитет јесте да вас означе као некога ко не следи.
Перфекционизам је један од ваших главних непријатеља овде. Ово се посебно односи на подручја попут развоја производа. Док радите на усавршавању свог прототипа, ваш конкурент се можда припрема за излазак на тржиште. У потпуности размислите о својој идеји, будите сигурни да сте спремни за покретање кампање, али немојте чекати идеално време. Можда га никад неће бити.
2. Познајте своје савезнике и отпоре
У организацијама, као и у политици, неопходно је имати малу групу посвећених присталица. Ваш изазов је пронаћи ову кључну групу, проширити је и опскрбити је ограниченим временом и ресурсима. Иако су савезници кључне присталице које воле вашу нову идеју, не постоји гаранција да ће остати на броду. Отпорници се могу борити против вашег новог предлога, али уз праве компромисе могу се претворити у ваше најјаче присталице. Шампион иновација свакодневно спроводи анкету ко је у њиховом углу и упорно ради на одржавању и очувању њихове коалиције.
3. Утврдите свој кредибилитет
Депримирајућа је стварност што се мноштво лепих идеја згрушава у организацијама, јер особа која их излаже нема кредибилитет да би била успешан спонзор. Као прагматични вођа, морате бити кредибилни. Други морају веровати да посао можете обавити. Једноставно не можете рећи: Хеј, ја сам тип за посао.
Морате бити паметни и успоставити своју стручност, показати да постоји прилика за акцију, ослонити се на свој позициони ауторитет и показати свој интегритет. Ако пуцате на ова четири цилиндра, други ће веровати да их можете испоручити.
4. Знајте аргументе против своје идеје
Аристотел је једном рекао, Критика је нешто што можемо лако избећи не говорећи ништа, не чинећи и не чинећи ништа. Без непоштовања Аристотела, избегавање акције није нужно заштита од критике. У ствари, вероватно ћете бити критиковани ако не предузмете мере. Критика је једна од стварности вођства и не постоји ништа друго него прихватити је. Уместо да дозволите да вас критичари изненаде, научите да предвиђате шта ће рећи и одговарајте на критике без губитка главе.
Пре постављања идеје размислите о свим могућим аргументима отпора и припремите побијања, чак и за аргументе за које мислите да су необични. Морате бити спремни.
5. Образложите своју идеју
Имате своју идеју и знате да постоји потреба за акцијом. Морате навести друге да иду заједно с вама како бисте своју идеју остварили. Како продајете своју идеју? Како обликујете своју идеју на начин да људи пожеле да уђу на брод?
Постоје четири приступа која можете предузети:
- Употријебите аналитику, бројеве и пројекције да поткрепите своје аргументе.
- Реците да ваши конкуренти усвајају идеје попут ваше и да ваша компанија мора бити испред тога.
- Тврдите да људи то очекују од вас или вашег тима.
- Назначите да ће прописи или будући протоколи захтевати прихватање ваше идеје.
Чак и као предузетник или извршни директор не можете једноставно представити идеју и очекивати да ће људи одмах купити. Можда ћете убедити своје запослене, али тада ће им требати добри аргументи да подстакну ваше клијенте. Користите ових пет корака као одскочну даску да бисте помогли да извучете максимум из иновативних идеја.
