Брајан је поседовао успешан производни посао са продајом од 15 милиона долара годишње, који је недавно приметио велико смањење марже профита.
У време када се Бриан први пут придружио нашем програм пословног тренирања његова маржа оперативног профита (добит пре опорезивања од стварног пословања) пала је на испод 3%.
Они су каснили са својим кључним уговорима, присиљавајући их да плаћају велике доларе да би убрзали испоруке, а њихови производни процеси постали су неуредни што је узроковало превелике трошкове отпада.
За тренутак ћу поделити конкретне предлоге који су Бриану и његовој компанији помогли да више него утроструче оперативни профит током последњих 5 година откако смо први пут започели заједнички рад, али прво желим да вас питам да ли сматрате да су ваше марже оно што треба да се заснивају на вашој индустрији и пословном моделу?
Да бисте могли да служите својим купцима, платите запосленима и наградите своје инвеститоре (себе или спољне инвеститоре), ваше пословање мора бити профитабилно. Ваше марже су мера ваше профитабилности.
Постоје две „марже“ на које се ви, власник, морате усредсредити.
Прво и најлакше разумљиво је ваше маржа оперативног профита . ' Овај број је једноставно израчун колики део сваког долара у продаји заврши као оперативни профит (претпорез) за ваше пословање.
На пример, ако сте имали 10 милиона долара продаје и на крају сте остварили профит пре опорезивања од 2.500.000, ваша маржа оперативног профита била би 25 процената. Ваша маржа оперативног профита је велика мера колико је укупно ваше пословање профитабилно.
Надовезујући се на нашу фиктивну компанију од 10 милиона долара годишње, ако бисте бољим управљањем својим трошковима успели да пређете са 25 на 30 одсто оперативне марже, од тих истих 10 милиона долара бруто прихода зарадили бисте 500.000 долара више профита.
Тих пет одсто повећања марже оперативног профита једнако је повећању добити од 20 процената.
Не брините превише из математике; оно што је важно је да стекнете осећај за концепт ваше оперативне профитне марже и зашто је то важно за ваше пословање.
Друга маргина коју морате разумети је ваша ' Бруто маржа '. Ово је можда највише несхваћен и најмање искоришћен број у вашем послу.
Ваша бруто маржа добити је мера колико вам новца остаје од сваке продаје након што извадите колико вас је коштало да произведете или набавите производ или услугу коју сте управо продали.
Израчунава се на следећи начин: Бруто продаја (тј. Укупна продаја пре било каквих трошкова) умањена за ЦОГС („трошак продате робе“ за вашу продају)
Према мом искуству, бруто профитна маржа је највише неискоришћена, највише погрешно схваћена маржа у већини предузећа. Ипак је то тако моћан број.
Говори вам тачно колико вам је новца остало након што платите трошкове производње и испуњења на продаји које ћете потрошити на маркетинг, продају, фиксне трошкове и тако даље - и још вам остаје довољно да остварите разуман профит за своје време , напор и ризик.
Овај број је такође одличан показатељ укупне ефикасности вашег пословања.
Познавање овог броја помаже вам да стратешки гледате на своје цене. Омогућава вам да знате који су купци, производи или пројекти најбољи посао марже након којег треба да поступите и који бисте требали узети у обзир да се поступно укидате (или чак одмах смањите), а чак вам помаже да уочите неефикасност у својој производњи.
Ево пет конкретних савета који ће вам помоћи да дугорочно побољшате марже:
- Брзина је битна. Што је брже време обраде (од наруџбине до испоруке), нижи су режијски трошкови по произведеној јединици. То заузврат значи побољшане профитне марже. Дакле, вратите се главним системима од наруџбине до испоруке, како можете убрзати процес? Постоје ли кораци које можете елиминисати? Начини за скраћивање делова процеса? Можете ли аутоматизовати, направити шаблон или припремити кораке? Можете ли да скриптујете своје везе између људи и одељења како бисте убрзали процес.
Запамтите, што брже направите овај циклус, марже ће вам бити боље, под истим условима.
- Продајте више и више пута да бисте повећали просечну продајну јединицу. Генерално, када одједном повећате износ који продате купцу, побољшаћете марже јер ћете повећати брзину куповине и самим тим смањити трошкове по продаји у смислу општег терета. Па како можете повећати ваша просечна продајна јединица по купцу? Можете ли продати богатију понуду? Можете ли понудити веће јединице куповине? Можете ли више продавати бесплатне производе или услуге?
Све ово вам омогућава да амортизујете маркетиншке трошкове у односу на већу продајну јединицу која разређује ваше маркетиншке трошкове за сваку продају и тиме повећава вашу профитну маржу.
- Смањите клијенте, производе или услуге са ниском маржом и уложите уштеђено време и новац у делове свог пословања с већом производњом. То претпоставља да имате тачно и благовремено извештавање које вам показује који клијенти, производи или услуге производе које марже. Претпоставимо да то учините, прегледајте „анализу марже“ својих кључних производа, услуга или купаца да бисте видели који су најрентабилнији и најмање профитабилни .
Једна ЦПА фирма којој смо помогли у томе открила је да њихова најбоља трећина клијената покрива своје трошкове за своју доњу трећину клијената који су због „пузања опсега“ у свом месечном отпису заправо клијенти са негативном маржом (тј. Ова доња трећина клијенти су их месечно коштали да би их имали за клијенте!)
- Задржавање, задржавање, задржавање. Трошкови атрибуције. Учините све што можете да ваши клијенти активно купују од вас. Проучите најчешће „пад тачке“ у историји куповине клијента. Можете ли стратешки ојачати свој пословни систем како бисте смањили то трошење? Можда треба да боље комуницирате са њима како да користите свој производ или услугу? Или им дати правовремени „поклон“ или обавити благовремену посету или телефонски позив?
Удварање тренутним купцима елиминише или у великој мери смањује трошкове стицања или маркетинга те друге и свих каснијих трансакција.
колико је висок андерсон цоопер
- Пазите на отпад, кварење и расипање. Да ли је то проблем квалитета производње? Лоше прогнозирате и држите превише залиха при руци за наруџбину? Да ли вам треба предуго да продате свој инвентар и изгубите део претерано застарелог? То такође може бити проблем у областима вашег пословања ван пословања, на пример куповина потенцијалних купаца које ваш продајни тим не може или не прати са. Улагање у маркетинг који не иде.
И којим од ових савета је Брајанова компанија утростручила маржу оперативног профита?
Комбинација смањења отпада, смањења брзине усавршавањем њиховог основног производног процеса тако да су испунили уговорне рокове испоруке без скупих журби и намерним усредсређивањем продајних напора на продају својих производа са највишом маржом.
За више идеја о развоју вашег пословања, укључујући бесплатан комплет алата са 21 детаљног видео тренинга који ће вам помоћи да прилагодите своје пословање и вратите свој живот, кликните овде .
