Пре двадесет година, супруга и ја смо замољени да одржимо говор о кључним факторима успеха у послу. Одувек сам био укључен у биотехнолошке и мед-технолошке стартупове, а моја супруга је радила у огромним научним и фармацеутским компанијама. Мислили смо да ће ова подвојеност заинтересовати публику, поготово ако смо смислили листу која је применљива и на стартапе и на зреле компаније.
Почевши од 4 П маркетинга као нашег модела - знате, производа, цене, места и промоције - расправљали смо који су П-ови најважнији за пословни успех и изабрали смо следеће:
- Страст. Способност проналажења начина да се то деси може се догодити, водити личним ауторитетом, измислити себе и саопштити сврху, а све долази од горуће страсти за оним што радите. Жеља да се увек потрудите утемељена је у страсти. Пете Росе, који је третирао сваки терен и игру, без обзира на ситуацију, као да су два пута била испала у дну девете у изједначеној 7. утакмици светске серије, оличење је страсти. Показао сам снимак из Сцроогед у којој Билл Мурраи виче на чело маркетинга након што му је речено да је нова ТВ реклама била успешна јер су истраживања тржишта показала да „људи желе да гледају емисију“. Одговор Франциса Ксавиер Цросс-а на Еллиота Лаудермилка је: „То није довољно добро; морају се толико уплашити да то пропусте, тако престрављени! ' То је страст и одвест ће те далеко.
- Прагматизам. Можете имати сву енергију света и прихватити менталитет „ми наспрам њих“ и срушити било који зид на свој начин, али, без прагматичности у приступу, нећете стићи никуда. Још горе, изгубићете много времена, новца и организационе енергије. Алати прагматизма су планирање и ревизија - способност постављања циљева и тестирања да ли експеримент делује. Прагматизам топи его - прагматичној особи није додељен одређени поглед, већ оно што је најбоље за пројекат и зацртавање правог курса за тренутни терен. Моја супруга је цитирала модну дизајнерку Донну Каран, која је за себе рекла: 'Ја имам страст према прагматизму.'
- Перспектива. Превазилажење егоцентричног погледа на свет, ваше пословање и ваш проблем пресудно је за успех. Перспектива је оно што студенти МБА уче; Б школе вас уче да размишљате о свим главним спољним факторима ризика који утичу на ваше пословање. Знајући где сте у односу на тржиште и своје конкуренте, као и трендове и најновија достигнућа у технологији и науци, долази вам могућност да свој рад видите из даљине. Учинковито управљање људима и увиђање мудрости алтернативног погледа долази са способношћу да промените своју перспективу. Показао сам снимак Робина Виллиамса Друштво мртвих песника у којој стоји на столу да покаже како промена перспективе мења нечију перцепцију стварности.
- Личност. Осим ако ваше пословање није дословно „бенда са једним човеком“ или сте заиста незаменљиви, бити успешан у послу значи бити способан да радите са много различитих људи - запосленима, инвеститорима, купцима, регулаторима, члановима одбора и другим заинтересованим странама. Једноставно речено, људи желе да раде са онима који им се свиђају и са којима се поистовећују. Моја супруга је навела много примера изузетно успешних људи који нису били најсјајније сијалице у лустеру, али који су се одлично сналазили, били заштићени у отпуштањима и увек су имали одличне положаје, јер су их „сви волели“. Споменула је како би често током прегледа запослених менаџери давали повољан коментар као што је „Сјајан је момак“ и преиспитивали проблеме са учинком појединца. Исправно или погрешно, свиђати се иде врло, врло дуг пут.
Када смо завршили, тражили смо од наше публике од више од 200 људи да гласају за које од четири П-а мисле да су моја супруга и ја рекао да је најважније - најистакнутији П, да тако кажем. Практично свима је дигнута рука када смо ставили Пассион на гласање. Насмејао сам се и рекао им да једноставно гласају за Била Мареја. Рекли смо да је то по нашем искуству, без сумње, Личност.
Брзо унапред 20 година и четири стартапа касније, шта бих рекао? Па, у комбинацију је ушао још један П:
како је право име Трил Семи
- Истрајност. Након што сам поразио ФДА у врло јавној, дуготрајној и трагичној битци која је однела све што сам имао и више, добио сам е-пошту под називом „Истрајност“ од нашег главног инвеститора. Пролазио је уз омиљени цитат свог оца и честитао ми што сам издржао, ма шта буде.
Ништа на свету не може заменити упорност. Талент неће; ништа није уобичајеније од неуспешних мушкараца са талентом. Геније неће; ненаграђени геније готово је пословица. Образовање неће; свет је пун образованих запуштених. Само истрајност и одлучност су свемоћни. - Цалвин Цоолидге
Да, истрајност ме је довела до тога невиђена битка , а без тога сигурно не бисмо били успешни.
Да могу да се вратим у прошлост и да знам оно што сада знам, шта бих рекао публици да је најважније П?
Чака Кан нето вредност 2017
Рекао бих им тачно оно што сам рекао пре 20 година - „Личност, а ако је немате, изађите и узмите је.“
