Аирбнб је вероватно једна од најуспешнијих компанија у економији дељења. Као марка вредна милијарде, људима даје јединствену, незаборавну могућност да остану са локалним становништвом када путују.
Аирбнб је сигурно награђен импресивним резултатима након што је идеју остварио. Као власник предузећа или амбициозни предузетник, од Аирбнб-а можете научити четири вредна концепта торањ који се такође може применити на ваш подухват.
1. Покажите зашто је ваша идеја драгоцена
Можда сте заиста прва особа која је изнијела темељне принципе вашег пословања или сте можда на тржишту нашли потребу и вјерујете да бисте је могли испунити лакше од компанија које већ постоје. Без обзира на случај, кључно је показати инвеститорима и другим заинтересованим странама зашто је ваша идеја одржива.
Другим речима, морате јасно пренети вредност свог предлога. Унутар прве палубе Аирбнб-а налазе се тобогани мање од половине кроз то истичу колико има смештаја на цоуцхсурфинг.цом, плус верзија Цраигслист-а за Сан Францисцо и Нев Иорк, заједно са детаљима о томе колико путовања су људи резервисали.
Заједно, ти пажљиво прикупљени детаљи указују на потражњу на тржишту и статистику која доказује да људи често путују. Логичан закључак који људи доводе до тога је да људи често одлазе од куће и када им то треба, требају им места за боравак.
2. Уђите у срж онога што ће радити ваше предузеће
Чак и најбрже представљање терена биће углавном бескорисно ако се публика огребе по глави и осећа несигурно у вези са циљем вашег пословања.
колико година има моллее греи
Људи одговорни за стварање слајдова у Аирбнб питцх палуби на првом су уврстили користан слоган. Писало је: „Резервишите собе код локалног становништва, уместо у хотелима“.
Та кратка порука људима одмах даје до знања да је Аирбнб услуга која омогућава људима да заобиђу традиционални процес резервисања хотелских соба и уместо тога остану код локалног становништва. Тада могу својим мозгом дочарати разне потенцијалне предности тог аранжмана, попут нижих трошкова, добијања инсајдерских савета, склапања нових пријатеља и послуживања домаћих јела од стране вољних домаћина.
Урадите нешто слично тако што ћете пазити да не остану сумње у то како ће ваше предузеће функционисати и шта нуди. Бићете запањени колико можете комуницирати моћним речима.
3. Опишите солидне планове за подстицање усвајања на тржишту
Једна од осталих лекција са Аирбнб терена да ли је потребно имати конкретне планове засноване на подацима како представити своју идеју масама и натерати их да брину о њој. Отприлике три четвртине Аирбнб-ове презентације представља презентацију која покрива усвајање тржишта.
Постоје специфичности о месечним кампањама које циљају догађаје за које је познато да привлаче посетиоце изван града, као што су Марди Грас и ЦЕБИТ, међународно заступљена изложба рачунара и технике. Представници Аирбнб-а такође су открили намере да успоставе партнерства са веб локацијама које ће бити намењене путницима са ограниченим буџетом или онима који су заинтересовани за планирање путовања од куће, попут Орбитза и Кајака.
Да бисте искрено придобили инвеститоре и учинили да схвате да ваша идеја има довољно замаха да се не само покренете, већ и почнете бавити тржиштем, неопходно је представити конкретне и добро осмишљене технике за остваривање тога. Супротно томе, нејасне могућности ће вероватно изазвати заколутане очи и досадне уздахе.
4. Наведите познате конкуренте и ваше предности
Ако не будете свесни својих конкурената и онога што те компаније и брендови нуде, готово сигурно ће довести до неуспелих предузетничких исхода и страшно непотпуних резултата. Аирбнб је садржао дијапозитив на коме су наведени главни конкуренти. Такође, у каснијем делу презентације описано је неколико фактора по којима се Аирбнб издваја.
Укључивањем таквих информација у свој тон, постаје очигледно да сте се потрудили да темељно разумете потенцијалне претње са којима се суочавате пре или после оживљавања вашег концепта. Истичући како ће се ваше предузеће исказати у поређењу са конкурентима, вероватније ћете учинити да се инвеститори осећају надахнуто и жељно да пруже финансијску подршку. Због тога је потребно одвојити време потребно за то схватите своје конкурентске предности и добро их комуницирају.
цуба гоодинг јр. висина
Сад кад сте пажљивије погледали Аирбнб палубу, надамо се да се осећате знатно информисанији о томе зашто је услуга коју пружа постала толико популарна међу љубитељима путовања и људима који једноставно траже алтернативе хотелским собама. Ове четири идеје могу вам дати нове перспективе које се могу преточити у тонове боље него што сте мислили да је могуће.
