Одувек је био случај да је снабдевање великих продавница попут Таргета и Валмарта носило велике ризике за мала предузећа. Али ових дана то још више опорезује.
Кинески обезвређени јуан додао је нову борбу у типично једностране послове на које мали добављачи често пристају. Такви послови, који могу обећати велику продају која могу гурнути неколицину срећних произвођача у велике лиге, обично траже од малих предузећа да преузму сав ризик улажући велика средства у стварање и држање залиха. У замену, исплате могу бити велике, али често долазе са закашњењем. За неке компаније је чекање вишемесечног чекања уобичајено.
Сада се испоставља да је Валмарт, највећи светски продавац, затражио уступке цена од своје светске мреже од 10.000 добављача, тражећи од оних који производе у Кини да смање цене између 2 и 6 процената, што одражава девалвацију кинеске валуте , Реутерс извештаји. У августу је Кина уздрмала светска тржишта када је смањила вредност своје валуте за 3 процента. (Валмарт није одговорио на захтев за коментар.)
Све у свему, Валмарт тражи попуст од својих добављача за мала предузећа, спекулишу финансијски стручњаци, како би помогао у плаћању повећања зарада радника које је увео у прошлој години. Компанија је тренутно у процесу подизања своје минималне зараде на 9 долара на сат и уложиће додатна улагања у обуку запослених, што ће компанију коштати Милијарду долара у 2015. Такође треба да побољша свој биланс стања, јер је цена његове акције у последњих годину дана пала на око 30 процената на тренутно око 63 УСД.
Такав потез може изазвати пустош на било ком броју Валмартових малих произвођача који послују у Кини, посебно јер већина није видела да њихови сопствени добављачи смањују цене. Штавише, такве компаније имају тенденцију да послују са изузетно ниским маржама, а смањење цена није изводљиво из различитих разлога. У најгорем случају, то може натерати компанију да не послује тражећи од власника да се задуже за производњу својих производа.
А у трци ка дну да задовоље свакодневне ниске цене таквих трговаца, то једноставно појачава ионако лошу ситуацију која приморава већи број добављача да премешта више послова у иностранство, у подручја која могу понудити најјефтинију могућу радну снагу.
Да би пословали са компанијом попут Валмарта, продавци су заиста гурнути максимално оно што могу, каже Бруце Бацхенхеимер, клинички професор менаџмента на Универзитету Паце у Њујорку.
То је сигурно случај са добављачем компаније Валмарт Роице, који малопродаји у Бентонвиллеу у држави Аркансас нуди луксузне предмете, укључујући манжете, каишеве и ситне кожне галантерије. Компанија са седиштем у Сецауцусу у држави Нев Јерсеи има 26 запослених и 6 милиона долара годишњег прихода.
Имати малопродаје попут Валмарт-а које враћају цене како би одржале своју гаранцију „свакодневне ниске цене“, узима нам данак толико велик да једноставно није одржив након неколико фискалних тромесечја, каже Виллиам Бауер, генерални директор породице Роице посао у власништву Бауеровог деде који је започео 1970-их. Да би тражила ценовне предности, компанија је започела производњу већине својих производа у Кини 1980-их.
Валмарт није тражио одређени проценат смањења, каже Бауер, али је ипак рекао да му је потребна концесија да би одржао своје ниске цене. А то је проблем за Роицеа, јер произвођачки партнер компаније није прешао на исплативост пада јуана. То је зато што је Роицеов производни аранжман деноминован у доларима, каже Бауер.
Такви захтеви велика су ствар за сваку малу компанију која се нада да ће опскрбити велике лиге, каже стручњак за преокрет Нат Вассерстеин, оснивач и генерални директор Линденвоод Ассоциатес из Уппер Ниацк-а у Њујорку. Ипак, 80 посто компанија у невољи којима је помогао да се реструктурира у последњих 20 година упало је у покушају да удовољи захтевима великих продавница кутија, каже он.
Дакле, ако сте један од десетина хиљада добављача које користи било која од великих продавница кутија, ево три ствари које тренутно требате узети у обзир.
1. Размотрите стратегију заштите валуте.
Има смисла ако се производите у иностранству и плаћате ствари локалним новцем, да бисте поднијели трошкове тако што ћете се заштитити од валута. Један од начина за то је куповина девизног уговора, познатог као жива ограда, који вам омогућава да мењате доларе у локалну валуту, али по фиксној цени и у унапред одређено време у будућности.
Имаћете користи ако вредност локалне валуте порасте, али не нужно када вредност опадне. Са снажним зеленим новчаницама последњих месеци, вероватно ћете осетити бол. Али ево још једне ствари на коју треба да будете опрезни, Бацхенхеимер каже: Ако валута коју сте заштитили опадне, а продавац који испоручујете такође тражи уступак цене, двоструко ћете погодити крајњи резултат.
2. Створите већу флексибилност у својој иностраној производњи.
Иако то није тако лако звучати, могли бисте истражити додавање у другим земљама које везују своју валуту за долар. То укључује многе државе Кариба, попут Барбадоса, Антигве и Белизеа, каже Бацхенхеимер. Инц. 5000 компанија Лоллицуп користи три регије за производњу својих папирних плоча и шоља, укључујући Кину, Тајван и САД, попут Бауера, Алан Иу, извршни директор и оснивач компаније, каже да им кинески добављачи нису пренели предност у цени. Компанија, међутим, може појачати производњу у свом погону у Цхину у Калифорнији ако трошкови наставе да расту у Кини, каже Иу.
Слично томе, Бауер каже да покушава да направи више својих производа од коже у САД-у, склапајући уговоре са занатлијама Амиша из Ланцастера у Пенсилванији, који су се специјализовали за кожарске радове.
Анеска др пхил ажурирање 2018
Сличан квалитет може се постићи без бриге о нестабилности валуте и трошковима испоруке, каже Бауер.
3. Саставите своје уговоре у локалној валути.
Иако је за то потребно неко преговарачко знање, плаћање у локалној валути може вам помоћи да се заштитите од неких негативних ефеката девалвације валуте. А посебно је добра идеја ако планирате да продате свој производ на том тржишту, посебно са јаким доларом. На доле, ви преузимате ризик ако та валута изненада скочи нагоре.
