Како да напишем убилачки предлог за Упворк као почетник? првобитно се појавио на Куора - место за стицање и размену знања, оснаживање људи да уче од других и боље разумеју свет .
Одговор од стране Данни Маргулиес , Лично зарадио преко 200 хиљада долара слободњака на Упворк-у, дана Куора :
Чак и као почетник, можете учинити изненађујуће пуно да истакнете своје предлоге и привучете пажњу (и да вас ангажују, наравно).
Ево неколико кључних смерница које су током година веома добро функционисале код мене, као и код многих других. Ако се држите ове три ствари, можете написати предлоге који су бољи од 95% ваших конкурената - чак и оних искуснијих.
1. Одуприте се нагону да се „продате“.
Када први пут седнете да напишете предлог, долази до реакције трзања колена која каже: „Морам да убедим клијента да ме запосли.“ Дакле, прелазите у висински режим и почињете да наводите разлоге због којих мислите да би требало да вас изаберу.
То је сасвим природно. Али ако пажљиво погледате, видећете да приступ Селл Иоурселф садржи бројне фаталне мане:
- Највише (и много пута све ) то раде и ваши конкуренти, па уместо да се истакнете, на крају звучите баш као и сви остали
- Клијенти се углавном занимају за себе и остварују СВОЈЕ циљеве - па ако водите говорећи о себи, изгубићете некога чији је предлог усмерен на клијента и његове потребе (ускоро ћу вам показати пример за то)
- Нико - а мислим нико - не воли да га прода потпуно непознати човек
То је оно што ја називам собом, и предлажем.
Једноставно бољи продајни темпо од конкуренције неће решити ове проблеме. Потребан вам је потпуно другачији приступ.
2. Изградите однос.
Неки људи мисле да клијенти бирају слободњаке само на основу својих квалификација и искуства.
У стварности то уопште не функционише тако.
На пример, неки дан је дизајнерка објавила коментар на мом блогу о томе како ју је клијент одабрао умешнијег слободњака ... јер је она бринуо више .
Друга особа ме је контактирала на Твиттер-у да би ме обавестила да га је клијент ангажовао јер је био из Бостона - иако му је недостајало искуства.
Не потцењујте моћ успостављања личне везе у својим предлозима. У основи, фрееланцинг је посао за људе, а не наставак игре.
Неколико сјајних начина за брзо успостављање односа са клијентима у вашим предлозима:
- Реци нешто пријатељски
- Не будите превише формални (звучите као човек, а не робот)
- Усредсредите се на помоћ клијенту - не само на добивање посла
3. Покажи, не говори.
Неке од најчешћих фраза које ће клијенти сусрести од ваших конкурената звуче овако:
'Ја сам добар у ______'
'Дипломирао сам ______'
'Радим ово __ година'
То су сви примери казивање клијента кога знате шта радите. Људи подразумевају казивање, јер је то лако и не захтева никакву машту. Само копирате и налепите своје квалификације и готови сте с тим.
Али спискови квалификација урањали су клијенте у омамљеност.
То је 100 пута занимљивије и моћније за Прикажи њих уместо тога знате шта радите.
То је као да кажете „смешан сам“ или да некога насмејемо. Разлика је попут ноћи и дана.
Неколико сјајних начина да покажете клијентима да знате шта радите:
- Поделите са њима изненађујуће знање
- Испричајте причу о нечему на чему сте радили у прошлости
- Покажите им релевантан пример свог рада
Сада погледајмо како сам ово спровео у дело у правом победничком предлогу.
У наставку ћу вам показати стварни предлог који сам написао и који је резултирао понудом посла у року од неколико минута.
Опис посла тражио је од цопивритера да напише саопштење за штампу за нову компанију која је управо покренула своју прву апликацију - али принципе можете применити на било коју радну категорију или посао који вас занима:
Приметите како:
- Почело препознавањем клијентовог постигнућа (уместо да одмах причам о себи)
- Понудио им корисне информације које могу да користе, без обзира да ли ме запошљавају или не
- Испричао им причу о претходном пројекту на којем сам радио - уместо да им да досадну листу акредитива
Ево како је клијент одговорио:
Тина Турнер нето вредност 2016
И резултирала је овом понудом неколико минута касније:
Имајте на уму да сам могао да напишем овај предлог на више начина, али основни принципи који чине сјајан предлог ефикасним увек су исти.
С обзиром да сте очигледно неко ко је заинтересован за учење и усавршавање, ево још неких ресурса који ће вам можда бити од помоћи ...
Ово је вебинар који сам креирао у сарадњи са Упворк-ом - максимално смо искористили капацитет са 1.000 присутних (вебинар је био активан, али ако кликнете на доњу везу и пријавите се, добићете тренутни приступ снимљеној верзији):
Савети за предлог напајања од шестоцифреног мајстора
Ово је један од мојих најпопуларнијих постова на блогу о предлозима Упворк-а (тренутно има 217 коментара и броји се):
7 Грешака у предлогу за упворк које виђам сваки дан
И један од мојих најновијих постова на блогу, који указује на 12 уобичајених фраза које бисте требали избегавати у својим предлозима за Упворк:
Специфичне фразе које кваре упворк предлоге (и шта рећи уместо тога)
Ово питање првобитно се појавио на Куора - место за стицање и размену знања, оснаживање људи да уче од других и боље разумеју свет. Можете пратити Куору даље Твиттер , Фејсбук , и Гоогле+ . Више питања:
