На сајму сте, конференцији, коктелу или мрежном догађају. Нађете се лицем у лице са неким за кога знате да је потенцијални купац производа или услуге ваше компаније. Желите да извршите продају и знате да је једини начин да то постигнете да наговорите ту особу да разговара са вама. Само што не можете да мислите шта да кажете да бисте то остварили.
Ево шта ти немој желим да кажем: „Да вам кажем о нашем дивном производу.“ Реците тако нешто и ваш потенцијални купац ће желети да побегне онако како бисте то учинили од превише агресивног продавца козметике у тржном центру. Паметни продавци знају да прво морате да успоставите однос са потенцијалним купцем, било на неколико минута или током дужег временског периода, а тек онда покушајте да баците оно што морате да продате.
Да бисте започели, испробајте било који од следећих отвора за разговор:
колико година има та девојка, лежао је репер 2020
1. Поставите питање (није везано за продају).
Потенцијали који су били изложени многим другим људима који продају ствари - на пример на сајму - вероватно се спремају за дивно чудо шта год да продајете. Ту динамику можете искористити у своју корист тако што ћете их изненадити питањем о готово било чему другом, од „Знате ли када главни програм почиње?“ до „Где је овде најбоље место за пицу?“
2. Реците нешто о времену.
Разлог због којег људи толико причају о времену је тај што је то најсигурнија тема која постоји. И готово увек се има шта рећи, било да је то „Јој, какав леп дан!“ или 'Када ће ова киша икада престати?'
3. Питајте да ли уживају у догађају.
'Имате ли добар дан до сада?' је сигуран начин за започињање разговора у готово свим околностима.
4. Питајте о њиховом раду.
И ово је прилично сигуран почетак разговора јер већина људи воли да разговара о свом послу. Значке са именима могу вам заиста бити од велике помоћи. Ако значка помиње наслов, а необичан је, питајте каквим се послом баве. Ако у значки помињете компанију са којом нисте упознати, питајте шта предузеће ради. Ако је то име домаћинства, увек можете питати како је радити тамо.
5. Прокоментаришите место одржавања.
Ако се догађај не одвија у потпуно генеричном хотелу или конгресном простору, увек се има шта рећи о месту састанка. Ако сте први пут тамо, можете то рећи и рећи какви су ваши први утисци (посебно ако су позитивни). Ако је догађај у вашем родном граду, можете питати шта они мисле о месту.
6. Похвалите нешто што су учинили.
Ако потенцијалне купце познајете по репутацији, знате за њихове компаније, не пропустите прилику да кажете нешто лепо о било чему што су они или њихова компанија урадили. „Заиста сам мислио да је ваша последња рекламна кампања била врло ефикасна.“ Или: „Заиста сам уживао у вашем блогу.“ Могло би бити и „Мислио сам да сте поставили заиста сјајно питање на јутрошњој сесији.“
Било шта од овога говори вашим изгледима да заправо обраћате пажњу и слушате шта они имају да кажу. То је заиста врло моћно отварач.
7. Комплиментирајте им на одећи.
'Одакле ти та кравата?' или 'Каква дивна огрлица!' су готово увек добри начини за започињање разговора са неким. Хвалите их, чините да се осјећају добро према себи, доказујете да обраћате пажњу и удаљавате фокус од себе.
8. Затражите помоћ.
Скоро да није важно каква је помоћ. Било шта од, 'Можете ли ми помоћи да ово подигнем?' на „Можете ли ми помоћи да схватим како се мој монитор прикључује“, привући ће некога и повезати се с вама, а дуговати некоме услугу један је од најјачих начина на који можете успоставити везу. Само се уверите да се потенцијални купац не жури да буде негде другде пре него што затражите његово време да вам помогне.
9. Понудите нешто.
То је један од разлога због којег многи продавци доносе посуде са слаткишима, оловке и друге шваге на сајмове. Питајте потенцијалне купце да ли би желели бесплатан артикл, посебно ако је то необичан артикл или нешто на време, попут шољице кафе средином поподнева. Без обзира да ли кажу да или не хвала, успоставили сте везу на позитиван начин .
10. Питајте шта траже.
Ако једноставно не можете започети разговор који није повезан са продајом, усредсредите се на њих, а не на вас, постављањем питања о томе шта желе или требају. Можда ћете наићи на отпор ако претпоставите да је ваше питање само замишљено као превара према вашем продајном кораку. Али ако искрено слушате шта им треба или желе и одолите искушењу да упаднете у информације о вашем производу, вероватно ћете их освојити.
колико година има Царол Силва вести 12
11. Питајте о њиховим плановима.
Ово би могло бити краткорочно, као у, „Долазите ли сутра на конференцију?“ Или дугорочно као, 'Да ли ваша компанија планира ширење у овај регион?' Још једном сте се усредсредили на њих и заинтересовали сте се за њихову будућност. Што је прилично добар начин за започињање нове везе.
