Изгледа да су сви на ЛинкедИну. Значи и ти си. Али да ли ви заправо генеришете потенцијалне клијенте и препоруке?
Ево плана за коришћење ЛинкедИн-а за ефикасније проналажење клијената Сандлер Траининг , водећа организација за продају, управљање и обуку за вођство.
1. Припремите дигиталну верзију рекламе од 30 секунди и укључите тај текст у свој ЛинкедИн профил. Главно што треба имати на уму код ЛинкедИн-а је следеће: То је огроман, бескрајан, виртуални мрежни догађај и морате бити спремни са правим одговором на „Шта радите?
Ваша реклама од 30 секунди је одговор на то питање, као што је речено из угла а перспектива у болу то на крају претворио у вашег сретног купца .
На пример: „Специјализовали смо се за прилагођене системе управљања залихама за производњу и дистрибуцију. Нарочито смо били успешни у компанијама из Кс, И и З индустрије које су забринуте због трошкова повезаних са нетачним бројањем залиха, незадовољне честим уским грлима око папира која успоравају процес испуњавања или су разочаране временом потребним да усклади евиденцију о куповини, фактурисању и отпреми. Успели смо да створимо системе за управљање залихама у рукама, који помажу нашим купцима да уштеде време, пажњу и новац. '
Ако тако нешто није на вашем ЛинкедИн профилу, у конкуренцији сте.
2. Додајте везе у своју мрежу. Ако уложите минуту или тако сваког радног дана кликом на дугме „повежи се“ на листи „Људи које можда знате“, а ЛинкедИн објављује у вашем фиду, проширит ћете мрежу и постаћете познати као неко ко шири мрежу, што је једнако важно.
Запамтите: Сви са којима разговарате о послу или се сретнете током радног дана потенцијална су ЛинкедИн веза.
3. Играјте поштено. Али 'повежите се' само са људима које заправо познајете. ЛинкедИн ће вам узвратити ако се претварате да познајете људе које не знате. (Док смо у томе, ево још девет грешака које људи праве на ЛинкедИну.)
Увек тражите представу људима које не познајете.
4. Саставите листу потенцијалних клијената. Проведите пет минута дневно истражујући везе својих контаката да бисте видели кога не познајете лично, али бисте желели да се сретнете. Забележите оне са којима бисте желели да вас упознају. Започните прво са „Препорукама“, јер су то највероватније најјачи односи корисника ЛинкедИн-а који гледате.
Затражите препоруке изван вашег ЛинкедИн налога путем е-поште или телефона. Добићете бржи одговор. (И добићете прилику да се брзо поново повежете са везама.)
5. Пратите своје тренутне клијенте и изгледе. Проведите још две минуте сваког дана у потрази за својим тренутним клијентима и најбољим потенцијалним клијентима. Сазнајте да ли имају страницу компаније. Ако то учине, пратите и надгледајте.
6. Пошаљите исправку. Проведите 60 секунди сваког радног дана објављујући „Ажурирање“ на својој ЛинкедИн мрежи. Користите дневно ажурирање да бисте поделили везу до чланка или видео записа који је релевантан за ваше потенцијалне клијенте и купце. Или користите функцију „Пулс“ (некада позната као „ЛинкедИн Тодаи“) на својој ЛинкедИн контролној табли.
Сваки пут када објавите ажурирање, приказујете се на фиду свих људи са којима сте повезани. Али никада не продајте када објавите исправке. Додајте вредност и уместо тога делите стручност.
7. Придружите се групама. ЛинкедИн вам омогућава да се повежете са људима који су у групама са вама. Користите ово као циљани начин да додате вредност другима, делите увиде и изградите своју мрежу са потенцијалним клијентима. Улажите пет минута дневно у ово. (Ево савета за проналажење најбољих група за придруживање.)
8. Користите ЛинкедИн да прославите постигнућа других. Када наиђете на вест или пост који нуди добре вести о вашем клијенту или потенцијалном клијенту или било ком кључном контакту, поделите вести као ажурирање статуса. Препознајте особу са одговором „@“. То ће осигурати да добију обавештење о помену. Проведите минут дневно на ово.
9. Напишите препоруку. Често је тешко обезбедити ЛинкедИн препоруке, макар само зато што писцу треба времена да се пријави, напише и објави.
Уместо да чекате да вас неко препоручи, посветите пет минута дневно писању и објављивању препорука (заснованих на стварности) за ваше купце и кључне контакте. Након што ваш контакт одобри текст, препорука ће се појавити на његовом / њеном ЛинкедИн налогу.
Ово ће вас ускладити с вашим контактом, послужити као стални промотивни чланак за вас и вашу организацију, показати вашој мрежи да радите заједно и повећати вјероватноћу да ће ваш контакт тражити начин да вам врати услугу . То може бити препорука или препорука.
Често је и једно и друго.
за коју је удата Мини Дривер
10. Стоп. Кључ успеха на ЛинкедИн-у је улагање мало времена сваког радног дана - не шест сати дневно током седмице, а затим ништа.
Све то радите редовно. Максимално укупно улагање времена требало би да буде 20 минута дневно, не укључујући развој ваше рекламе од 30 секунди (коју бисте требали завршити пре него што се уопште пријавите на ЛинкедИн.)
Улажите тих двадесет минута дневно, доследно, тридесет узастопних радних дана и почећете да генеришете више потенцијалних клијената и препорука од ЛинкедИн-а.
Онда... само настави тако!
