Путовање до успешног власника предузећа није глатко. Испуњен је неравнинама, рашљама и неочекиваним заобилазним путовима.
Изненађујуће је да већина власника предузећа не би имала другачије. То је почасна значка коју поносно показујемо.
То не значи да је било грешака за које бих волео да их нисам направио. Није да ми је неугодно. Ове грешке су ми помогле да дођем до места где сам данас. Само да сам могао да их спречим, часопис би могао да буде мало углађенији и мање стресан.
Имајући то на уму, ево 10 ствари које бих волео да знам пре него што сам покренуо сопствени посао.
1. Управљање предузећем је увек главни приоритет.
Можда је највећа заблуда у покретању сопственог посла то што сте усредсређени само на лов на своју страст. Другим речима, нећете само израђивати ручно израђени накит, кувати на сопственом камиону за храну или дизајнирати веб странице 24/7. То ће вам можда одузети 15% времена.
Уместо тога, утрошићете већи део свог времена на развој пословних стратегија, маркетинг, продају, интеракцију са купцима и обављање административних задатака попут књиговодства, фактурисања и обрачуна зарада. Укратко, прво сте власник предузећа, а затим веб дизајнер, кувар или креатор ручно рађеног накита.
Знам да ово није оно за шта сте се пријавили, али што пре схватите ову чињеницу, пре ћете моћи да покренете и одржавате успешно пословање.
2. Ради се о помагању другима, а не остваривању добити.
Иако очигледно треба да остварите профит, то није ваш циљ. Ваш фокус треба бити на томе да помогнете својим купцима да реше проблем или да им побољшају живот. Могли бисте бити изузетно упућени саветник, али ако сте само заокупљени зарађивањем новца, како ће то дугорочно користити вашим клијентима? Није. И, постићи ћете осредње резултате.
Када сам основао своју платну компанију, то није било само зато што сам мислио да је то начин да побољшам свој банковни рачун. То је било зато што сам тражио лакши и приступачнији начин да моји колеге слободњаци и власници малих предузећа пошаљу и приме новац - проблем који сам лично искусио.
Једном када схватите да се не ради о вама или о томе колико новца тече у вашу банку, започињете са испоруком врхунског производа или услуге, који ће привући више купаца. А када имате више купаца, више прихода ћете остварити.
3. Значај управљања новчаним токовима.
Немојте погрешити. Новчани ток је жила куцавица вашег пословања. Када не управљате правилно својим новчаним током, на крају трошите више новца који доносите. И, колико дуго можете очекивати да останете у послу када немате довољно новца да платите потребне трошкове?
Најефикаснији начин управљања новчаним токовима је стварање буџета и оправдавање сваког трошка тако да тачно знате где иде ваш тешко стечени новац.
4. Шансе су сложене против мене, и то је у реду.
Вероватно сте чули овај пут изнова и изнова. Али, већина предузећа ће пропасти. Па, које кораке ћете предузети да бар смањите те изгледе?
Не постоји једнообразан приступ, али требало би да размислите да радите нешто попут задржавања тренутног посла што дуже можете. То вам даје време да направите фонд за хитне случајеве, спроведете истраживање тржишта и почнете да постижете одређену снагу. Чак и када је потребан велики скок, морате унајмити прави тим и стално развијати своје вештине.
Чак и ако вам посао пропадне, то није крај света. Барем сте стекли нове вештине, искуства и научили сте на грешкама да бисте се могли вратити још јачи.
колико је висок Мике Голиц
5. Усамљено је.
Размислите о пословима које сте обављали у прошлости. Било да се радило о превртању хамбургера у ресторану или као књиговођи у великој књиговодственој фирми, постојало је осећање заједништва јер сте ви и ваши сарадници били заједно. То није случај када започнете сопствени посао. Само сте ви и ви сами. Свака одлука и одговорност падају на ваша плећа. А то је тежак, усамљен терет.
Имати суоснивача или пословног партнера може смањити тај терет и учинити путовање не тако усамљеним, али ако нисте у тој позицији, требало би да направите заштитну мрежу. То може бити ваш супружник, породица, најбољи пријатељ или други власник предузећа који пролазе кроз исто искуство као и ви. Они ће вам требати за савет, емоционалну подршку и повремене сесије вентилације.
6. Активност није једнака расту.
Шта сматрате растом? Да ли су то све отмене функције које сте управо додали у свој производ? Да ли је то отмена нова канцеларија или 20 нових запослених? Да ли је то блистав преглед који сте управо добили у водећој индустријској публикацији?
Све је то сјајно. Али то не представља раст.
Раст значи да градите производ и додајете купце. То је то.
7. Непуно радно време вам даје мир.
Ово на крају може звучати контрапродуктивно, зар ово не одвлачи пажњу од вашег највећег приоритета, јер вам дели пажњу? Не када вам то даје душевни мир.
Запамтите, успешан посао се не дешава преко ноћи. Потребно је време. И током тог периода биће тренутака када новац не пролази кроз врата. За мене је то значило безброј непроспаваних ноћи бринући се о томе како ћу платити овај рачун или преиспитујући своје пословне одлуке. Како бих могао да будем продуктиван и концентрисан следећег јутра?
Имати другу свирку, попут хонорара или испоруке пице викендом, ублажава део тог финансијског стреса, тако да не будете ометени.
колико година има Патрис Бержерон
8. Оптимизујте, препустите и аутоматизујте све што можете.
Предузетници имају начин размишљања да све морају да раде сами. Не само да је једносмерна карта за Бурноутвилле, већ је и лоша за посао. Мислим, ако не можете да дизајнирате логотип или не волите рачуноводство, зашто бисте у те задатке уложили енергију? Ваше време би било боље потрошити радећи задатке у којима уживате и у којима сте способни да се носите.
Још боље. Већина ових задатака сада може бити препуштена и аутоматизована. На пример, можете ангажовати слободне писце, рачуновође или графичке дизајнере на веб локацијама попут Упворк, Гуру, Фиверр и СимплиХиред. Поред тога што задатке препустите хонорарцима, не недостаје ни алата који могу аутоматизовати већину ваших маркетиншких потреба, попут комуникације и задржавања купаца.
9. Ангажирајте се са публиком.
Ваши купци не желе да послују са неком безличном, безименом организацијом. Желе да знају да је на другом крају стварна особа. Неко ко ће одговорити на њихове упите и разумети њихове тачке бола.
Повезивање са публиком један је од најважнијих задатака на којем власници предузећа морају радити. Уместо да се скривате у канцеларији и никада не комуницирате са својим купцима, одговорите лично на коментаре остављене на форумима, блоговима, каналима на друштвеним мрежама, веб локацијама са прегледима и е-порукама. Говорите на индустријским догађајима и дружите се после. Разговарајте са потенцијалним купцима када чекате лет.
Ово вам даје увид у оно што ваши купци заиста траже, као и гради поверење између вас и ваших купаца и успоставља вас као ауторитет.
10. Не заборавите да се забавите.
Знам о чему размишљаш. Зашто узети одмор или се заиграти у петак поподне, тако да идете на планинарење са пријатељима кад имате толико посла?
Јер треба уживати у животу. То вас одржава при памети. Помаже вам да се поново фокусирате и дођете до нових идеја за решавање проблема. Пуни батерије када се испразните. И може се користити за прославу ваших малих победа.
Једноставно речено. Не труди се до смрти. То није добро за здравље ни вас ни вашег посла.
Завршне речи савета.
Чак и ако следите горе наведене савете, то не значи да ћете приликом покретања посла бити без грешака. Сваки власник предузећа ће се суочити са својим специфичним низом проблема које треба превазићи - што значи да ће бити пуно случајева покушаја и грешака.
Међутим, непонављањем истих грешака које сам починио у прошлости, повећавате шансе за преживљавање - или барем смањујете количину стреса у свом животу!
Шта бисте саветовали новим власницима предузећа?
