Постоје хиљаде 'како продати' књиге и курсеви обуке доступни свуда по свету. Међутим, све што треба да знате о продаји заиста се своди на следећа једноставна правила:
1. Специјализовајте се за продају једне ствари.
Идеја да изврстан продавац може било коме продати је глупа колико и идеја да виртуозни музичар може свирати било који инструмент. Што сте више специјализовани за производе, услуге и индустрију, то је већа вероватноћа да ћете успешно продати.
2. Освојите своје потенцијалне купце.
Када продајете, последња ствар коју желите или требате је огромна листа потенцијалних купаца. Желите само да потрошите време на потенцијалне купце који ће вероватно купити. Стога, што је ваша циљна листа строжа, то је већа вероватноћа да ћете наћи некога ко је стварно заинтересован.
3. Прво истражите.
Никад, никада, никада не контактирајте потенцијалног клијента пре него што данас проверите ЛинкедИн профил особе, истражите његову компанију и индустрију и нађете бар један добар разлог зашто би потенцијални клијент требало да разговара са вама данас.
колико је висок Матт Кенсетх
4. Уђите у разговор.
Ваш почетни циљ није продаја, већ улазак у разговор како бисте сазнали да ли је потенцијални купац. Стога, продајни темпо - било да се говори, пише, снима или било шта друго - није само губљење времена; заправо спречава да се продаја икад догоди.
5. Будите особа, а не продавац.
Апсолутно нема ништа лоше у томе да продате за живот или морате продати да бисте успели себи или својој фирми. Међутим, већина људи не воли било какво понашање које омаловажава салон. Буди свој, а не клон Рона Попеила.
6. Квалификујте потенцијалног клијента брзо.
Када уђете у тај разговор, ваш циљ је да откријете да ли потенцијални клијент има потребу за оним што нудите и новцем да то купи. Ако не, уклоните ту могућност са листе. Не губите време ни потенцијалне клијенте.
7. Фокусирајте се на купца купца.
Када процењујете потребе, најважније је увек оно што купци вашег потенцијалног клијента требају од ваше перспективе да би били успешни. Ваш посао је да помогнете потенцијалном клијенту да задовољи те потребе. Ваше сопствене потребе су, наравно, крајње ирелевантне.
8. Прилагодите се процесу куповине.
Продаја није нешто што ви радите до купац. То је нешто што ви радите за купац. То значи разумети како купац купује неку врсту ствари коју продајете и пружити помоћ по потреби да би се куповина догодила.
9. Да бисте продали, морате да затворите.
Када добијете оно за шта се надате да је веродостојни потенцијални купац, тешко ћете ризиковати да га чујете не то разбија ваш сан о великој продаји. Ипак, ако не тражите посао или предуго чекате да га затражите, ионако ћете изгубити продају.
10. Изградите дугорочне везе.
Једини начин да олакшате продају је да изградите свој Ролодек, не само контаката, већ и људи којима сте лично помогли да постану успешнији. На крају, више нећете морати да продајете, јер ће ваши пријатељи продати ваше пријатеље за вас.
Читаоци: Постоји ли нешто на овој листи што недостаје. Оставите коментар!
Свиђа вам се овај пост? Ако је тако, пријавите се за бесплатни билтен Извор продаје .
